而发现品类分化的趋势

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咖啡跑出来了，我是三秒速溶，三顿半 从传统方便面、半干鲜面跑出来了，有肉有料的拉面，拉面说 当然，这些红极一时的品牌，如今有的消失殆尽、有的苟延残喘。一度吹上天的钟薛高，如今也不见其踪影。本质上还是要回归基础面，基本策。没有下线渠道的品牌是风中摇曳的无根的野草，始终无法成为有根的大树。而成为大树，既要线上、也要线下。线上破圈，拉声量；线下渠道，基本面。 作为一个品牌而言，面对的竞争环境是怎样的？简单的说：三座大山。 传统头部品牌，打压 地方区域品牌，围攻 行业低价产品，乱价 如今，一个消费品牌所处的大行业竞争结构，大致如上。在面对“三座”大山的挤压下，品牌如何逃出生天，寻找蓝海，不仅是生存的问题、更是发展的问题。 三、品牌如何逃出生天，寻找蓝海？ 发现机会，占空位 明确差异，找不同 戏剧表达，做内

容 运营配称，先聚焦 1. 占空位 你在市场上看，货架拥挤、处处红海；你往消费 台湾电话号码资料 者心智里找，也许就能发现蓝海。认知上的不同，远远大于事实上的不同，建立外部的认知观，是一件很难的事。 在奶糖派之前，在消费者的认知中，并不存在一款专门的大杯文胸品牌，但并不意味着市场上其他品牌就没有大杯的文胸。这是个典型的市场中有，认知中无的心智机会。好比：沃尔沃的安全轿车。 这是件有意思的事情，有意思的地方在于品牌在消费者心智当中形成了专家品牌的定位，通过聚焦产品、用户共建、DTC的方式，奶糖派在“三座”大山之间，开出了一条通天塔。 2015年7月奶糖派开始从豆瓣建立社群《进组必读，奶糖派的起源与想法》分享了奶糖派对消费者的洞察。

如：国内大杯内衣可重复度高，大多是妹子们唾弃的“大妈款”；欧美品牌款型不符合中国人体型，审美需求也不同。对于目标消费者痛点的洞察，激发了潜在的需求，通过内容、流量、粉丝、变现，奶糖派完成了第一步。 如何发现心智机会： 没有调查就没有发言权，先观察后判断 要在观察中判断而非在判断中观察 如何发现心智机会，可以从两个方面入手：顾客情况、竞争分析。了解顾客情况的目的是，找到消费者口语中关于品类、特性的表达，进而发现品类分化的趋势。竞争分析的目的是，通过了解竞争对手的优势，找到错位竞争的缝隙。 顾客状况的5个维度：品类归属、特性指向、购买理由、需求表现、顾客评价。 竞争分析的5个维度：选择原因、最强替代、优劣分析、顾客特征、市场表现。 达到，清晰竞争格局，探寻认知空位的目的。既：顾客认知+品类分化+错位竞争=心智机会。顾客认知是基础、品类分化是赛道、错位竞争是生产空间。