业务增长的基本营销模式

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的正式名称是特定幂律分布，并根据顾问 Joseph M 在 20 世纪 40 年代对生产质量/缺陷的分析而命名为帕累托分布。 .朱兰. 业务增长的基本营销模式 下载我们的免费资源 – 基本营销模式 创建本免费指南的目的是帮助当今的营销人员应用我们精选的最受欢迎的既定框架来帮助他们做出决策。 访问业务增长的基本营销模式 将帕累托法则应用于营销 我相信您熟悉这些在营销中应用帕累托原则的例子： 80%的利润来自20%的客户 80%的产品销量来自20%的产品 80%的销售额来自20%的广告 80%的。

客户投诉来自20%的客户 80%的销售额来自20%的销售团队 虽然确 特殊数据 切的比例自然会有所不同，但我相信您已经看到，从广义上讲，您希望实现的大多数结果（或在投诉的情况下避免的结果）都是由不成比例的小投入或努力促成的。 在充满挑战的中小企业市场中超越您的竞争对手 获取完整的营销生存工具包，在经济衰退期间发展您的业务 快速获得结果 鉴于此，无论其在个别情况下的准确性如何，帕累托原则在管理营销方面很有用，它可以促使我们思考应该把重点放在哪里。我们可以概括。



地说： 20% 的投入创造 80% 的产出 20%的努力带来80%的结果 20%的原因导致80%的结果 帕累托原则 因此，从简单的角度来看，帕累托原则应该提醒我们在管理营销时要注意时间管理。我们应该把时间集中在我们的主要客户群、最受欢迎的产品和客户不满意的最大原因上。除此之外，它应该促使我们确定为什么会出现这种情况？因果分析或石川分析等技术可用于审查流程中发生错误的原因或如何提高推动销售的流程的效率。这篇 MyCustomer.com 文章对80:20 客户分析有进一步的想法。