New Balance 如何使用 Unbounce 以一半的成本将销量提高 200%

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对于大多数在线营销人员来说，让客户输入付款详细信息并点击“购买”是最终的转化。但对于New Balance Chicago来说，在线销售根本不是目标。 您很可能穿过一双 New Balance 运动鞋，或者认识一个非常信赖它们的人。 New Balance 总部位于波士顿，是一个拥有 109 年历史的国际品牌，深受威尔士足球运动员、加拿大网球明星和美国棒球运动员的认可。 新平衡案例研究 650 图片由Alicia AL通过 Flickr 提供。 然而，在芝加哥地区，新百伦的实体店是作为家族企业拥有和经营的，并有当地的营销预算。尽管他得了电子商务销售额的分成，但他们的主要目标是让人们真正踏入真正的大门。 因此，您可以理解为什么直到最近，在线营销对公司来说更像是一种干扰，而不是一个机会。

“他们典型的广告购买是在小熊队的广播中进行，而不是跨设备的数字营销活动，” Matchnode的联合创始人布 意大利 WhatsApp 号码列表 莱恩·戴维森 (Brian Davidson) 说道。通过在线渠道销售。 “我们知道我们将面临一些挑战。” 在几个月的时间里，布莱恩的团队首先解决了这些挑战。通过结合使用有针对性的Facebook 广告、特定活动的 Unbounce登陆页面和个性化电子邮件，他们能够以一半的广告支出产生数百个销售线索并带来数千美元的销售额。 这是他们如何做到这一点的故事。 第一个活动：Facebook 提供的优惠不够 Match Node 的 New Balance 最初策略围绕Facebook Offers展开，该策略允许营销人员在 Facebook 展示广告中嵌入折扣代码。




第一项活动是在风城寒冷的冬季推出的，当气温结冰时，客户可以享受 15% 的折扣；如果天气低于零华氏度，则可以享受 20% 的折扣。布莱恩的团队将广告瞄准了广泛的受众群体： 住在芝加哥地区（大芝加哥地区）New Balance 商店附近的邮政编码区 看起来与以前的 New Balance 客户相似：他们使用 Facebook 广告定位，根据客户电子邮件创建了“相似的受众”，商店在结账时收集了这些电子邮件。 他们的个人资料中列出了“健身”和“芝加哥马拉松”等相关兴趣。 新百伦芝加哥 Facebook 广告 这些广告吸引了 136,541 人，并收到了 600 份优惠。