有人填写了与上述相同的表格

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但他们不在公司列表中。如果表格由其他人填写，我们可能会选择仅通知营销人员，或通知销售开发代表（而不是区域销售代表），以便他们可以进一步调查潜在客户是否合适。场景 3：有人填写了表格，但他们来自一家不知名的公司。我们可以轻松地选择只有营销人员才能收到此通知，直到他们有机会审查公司的适合性和相关性。 这是该过程中非常主观的部分，因此建议销售和营销部门坐下来真正定义应包含的内容。 需要记住的重要一点是，这是数字营销——它可以随时修改、调整和改进。没有理由延迟沟通或发送给错误的人。

销售支持策略 - 潜在客户评分虽然我们有许多关于协调营销和销售的推荐技巧，但我们发现有一种工具确实能引 马耳他电话数字 起许多使用 HubSpot 的客户的共鸣：潜在客户评分。 本质上，潜在客户评分允许用户为积极的行为或属性分配分数，并为消极的行为或属性扣分。 属性可以是联系人的职务、公司名称、行业、发送给联系人的电子邮件数量等。您可以使用 CRM 中捕获的几乎任何属性来为联系人评分。 使用此工具，我们的客户可以定义具有更高控制程度的 MQL 和 SQL。 有人填写了 3 份表格，但其中 1 份是在贵公司工作的申请？他们的分数将低于下载 3 份白皮书或 2 本电子书和网络研讨会的人。 您可以对积分系统进行切片和切块，直到您在营销、销售和高管团队之间找到一个满意的折衷方案。工作流程只是 HubSpot 功能的冰山一角。



要进一步深入了解这一点，请阅读B2B 科技公司中用于潜在客户开发的最佳 HubSpot 功能。在过去的十年中，由于互联网的存在，营销世界发生了巨大的变化。旧的“推式销售”模式已被更温和的入站营销参与方法所取代。社交媒体不是大声喊叫，而是吸引他们进来。其想法是吸引好奇者，吸引他们，并将受众培养成合格的潜在客户。买家请注意据《哈佛商业评论》报道，当今商业客户约 60% 的购买决定甚至是在联系供应商或制造商之前就做出的。超过 80% 的 B2B 买家在购买前会在网上进行研究。他们正在寻找有关行业趋势和特定产品的详细信息。