定要设置优惠券而不是直接低价

hasinan1234

在我看来，打造一款产品过程中“多路径、多梯次”应该包括：价格得比同行有竞争力、站内广告的精细化投放、优惠券和秒杀活动的合理利用等。 这些要素应该结合使用，但不能盲目使用。 比如，我看到有卖家单个产品的广告日花费超过1万美元，还自称因为是打造测试所以广告预算上不封顶，结果可想而知，以我个人这么多年的运营经历来看，我还没有见到在亚马逊上哪个产品可以靠每天花费1万美元广告费还能赚到钱的。

所以，这样的广告策略，很明显的，有悖于生 退出手机号码列表 意的逻辑，属于无知无畏，大概率是要亏掉底裤的。 再比如，有卖家对自己的产品定价很高，然后设置50%的优惠券，还美其名曰这样的各种好处，但现实是，高价+优惠券真的没有直接低价有效。问他们为什么一，他们的表述是，如果直接低价，秒杀价格太低，没法报秒杀了。我总是提醒，如果你通过直接低价把销量拉升起来，把BSR排名冲到头部，站在Best Seller的位置，哪天不相当于一个秒杀？！而最最坑的是，总有人在设置了50%站内优惠券的同时还忍不住去做一下站外的促销活动，一时疏忽，站内50%优惠+站外50%促销叠加，就会来一波零元购，损失惨重。





我经常提醒孵化营的同学们，运营分三层：第一层是技术层，你得熟悉亚马逊的操作、技巧、方法等；第二层是逻辑层，你得从逻辑上想明白各种操作细节的关联性，你得理解经验方法的应用场景和特定属性，而不是僵化照搬，不知其中味；第三层是人性层，你得想明白所有相关人的人性思考是什么，你面对的消费者是人，他们的思考和关注点是什么，你面对的竞争对手是人，他们的思考视角和心态是什么，平台的规则也是人制订的，他们制定规则的思考又是什么，从人性层面上有所思考，会强化你在技术层和逻辑层的表现。